裁判委员会主席顾雏军先生评分

裁判题得分
题号 题目 挑战者 彭力国 得分 被挑战者 苏挽 得分
评语   评语  
一 超天才职业经理人培训学院致力于培训“最纯洁的职业经理人”。关于“最纯洁”三个字，本学院特别强调，一是“绝不会利用职业生涯中所习得的技能和知识创业并参与该行业竞争”，二是“总是仅凭个人的能力和对企业的忠诚获得晋升并赢得人生事业的辉煌”，三是“只接受职业契约的薪金和奖励，绝不谋求任何黑色或灰色的个人收入”。你认为为什么超天才职业经理人培训学院要致力于培训最纯洁的职业经理人？在目前中国职场中，有什么现实价值？ 对职业经理人的最纯洁性有基本了解，并没有完全理解这种最纯洁性对个人职业生涯的重要性，更多的是从企业角度理解这个问题，因此对职业经理人的最纯洁性对未来职场的深远意义理解不够。 60 对最纯洁职业经理人理念有基本了解，对我们培养最纯洁职业经理人的时代特征有一定程度的领悟。人生苦短，对一个40岁的人而言，有作为的人生就更短了，此生成败大概也就十年。如果仍然经常徘徊在打工和创业冲动之间，更可能什么事也做不了，所以义无反顾地做最纯洁职业经理人已是不容许再犹豫的事，但是被挑战者对这种迫切性仍理解不够。 70
二 2013年6月8日起，苏宁宣布，全国所有苏宁门店的销售商品，将与苏宁易购同样的商品实行同品同价，2013年第三季度，苏宁云商近年来出现首次单季亏损。你如何看待苏宁同品同价策略？ 对题目的理解还是完整的，但同样也是回答问题不够自信，不能明确说出自己的结论。 60 对自己的观点不够自信，可见对这个问题的研究不仔细，回答问题很乱，观点时有反复。对于正确的判断不能明确的说明。 50
三 作为奔驰的子品牌车，紧凑型SUV系列中的GLK300，其价格定位比同排量的宝马X5要低20万元人民币左右，这好像是奔驰要通过GLK300在华汽车市场上重拳出击，作为营销管理人员，你如何看待奔驰GLK300的这种营销策略？并评价这种营销策略的得失。 准确地认清了奔驰GLK这款车与宝马X5的销售差距不是GLK这个子品牌的问题，而是奔驰的中国市场运行方式很混乱造成的。虽然GLK取得了不俗的成绩，但受奔驰本身混乱市场运行方式的拖累，而没有产生爆发性增长，但对奔驰GLK未来销售的判断很不严肃，随口说话，显得很不负责任。 60 准确地认知到奔驰在中国市场销售上的问题是由于长期使用香港代理商造成的问题。认为奔驰在没有理顺整体市场状况时，仓促大幅度降价销售GLK SUV车是一种急功近利的行为，对奔驰品牌伤害大而整体上得不偿失。 80
四 广药集团2012年5月通过法律诉讼重新取得王老吉罐装凉茶品牌之后，跟加多宝在凉茶市场上一直在激烈竞争，如果你是广药集团负责王老吉销售的王老吉大健康公司的营销总监，你有什么致胜的营销方法和策略？ 认识到死顶加多宝，摆出一副与加多宝决战的策略是对的，但是还不够，还要压制加多宝，零售价一定要超过加多宝，才能保持王老吉凉茶第一品牌的地位，同时给经销商的供货价可低于加多宝，从而加大渠道的利润空间，造成渠道巨大的推力，是可以一鼓作气打败加多宝的。 80 被挑战者提出跟随加多宝的战略是很不明智的，我认为王老吉最重要的战略就是必须把加多宝这个新品牌扼杀在摇篮之中，加多宝有一个非常成熟的凉茶销售团队，一旦加多宝做成老大之后，就很难打败它了。所以广药不应该跟随加多宝，王老吉跟随一个新生的品牌是很滑稽的，这种战略是不可取的。而利用农村对老品牌王老吉的盲目忠诚，是一种取巧的市场策略，虽然能取得一定的成功，但终究不是王者之道。 65
五 2012年底，中共中央出台关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”，同时，中央重申厉行节约反对浪费，受此影响，中高端餐饮企业的利润额均大幅下滑。其中，民营餐饮企业上市企业北京湘鄂情集团股份有限公司受此影响今年前三季更是大幅亏损，如果湘鄂情请你当营销总监，你有什么营销对策破解困局？ 榨取湘鄂情品牌的剩余价值用于最后的自救，显然是湘鄂情目前唯一的出路，显示出挑战者很有创新力，如果挑战者能够继续深化具体的迅速扩建加盟店的方法及其细节，这就真的是一个很值钱的营销方略了。 85 君子不立于危墙之下，所以你选择不去湘鄂情应聘营销总监也是一种负责的职业经理人可以采取的态度，但如果你已是湘鄂情的营销总监的话，根据你的逻辑，你只能立即辞职了。这不是一个最纯洁的职业经理人应有的职业态度。 60
六 李宁品牌是国内著名的运动服装品牌，李宁公司曾经是经营运动服装很成功的公司，但2012年却出现了大幅亏损，已经面临困局；
2012年年初，李宁公司引入美国私募基金TPG进行战略投资，2012年4月，TPG合伙人金珍君“空降”李宁公司，并从2012年7月开始进行一系列改革计划，改革重点是渠道复兴计划及供应链改善计划。你认为金珍君的这些改革计划能否帮助李宁公司走出困境？如果李宁公司聘请你主持营销工作的话，你会给金珍君提哪些建议？		 对李宁的困境有基本的了解，但对自己的结论没有信心，不敢坚持自己的观点。也就是还没有做好一个上市公司营销总监心理上的准备。 65 李宁的问题不是换标造成的，裁判出这道题时，是希望回答人能找到李宁公司困境的本质原因，但被挑战者没有探索出这个根本原因，作为高级职业经理人，洞察力是非常重要的，我了解被挑战者不是一个糊涂人，显然被挑战者对此道题没有给予足够的重视，研究的深度不够。 50
按规则加权合计 410 375
对手题得分
题号 题目 评语 挑战者彭力国 得分 被挑战者苏挽 得分
一 苏宁自2013年2月改名为苏宁云商后，一直在大力发展线上业务。而据我了解，苏宁也没有放弃线下门店，计划将目前的1600多家门店增加到2020年3500家，请你分析下，在租金上升和门店销售下降的双重压力下，向互联网企业转型的苏宁为什么还要大力发展线下门店的数量呢？ 回答者对此问题有明确的见解，也犹犹豫豫给出了一个明确的可验证的预测。但由于题目本身难度较小，而让回答者胜之不武。当然在这种情况下，是提问者失去得更多。 提问 50 回答 80
二 我观察过苏宁曾长期部署其“私享家”的品牌，后来不知怎么不再提起这个概念了。请问挑战者怎么理解这一现象？ 此提问得很平庸，答者也没有弄清楚。 回答 50 提问 50
三 奔驰目前在华共有约280家4S店，大都位于一二线城市，奔驰计划今后每年在华新开至少50家4S店，你认为奔驰计划开设的4S店今后应该重点布局中国那些区域市场？为什么？ 回答者对这个问题没有洞察力，所以只能泛泛谈一下肤浅的看法。 提问 60 回答 40
四 事实证明，2012年加多宝凉茶冠名浙江电视台的《中国好声音》栏目是一次非常成功的押宝赞助，可以说《中国好声音》的高收视率将加多宝凉茶品牌通过电视媒体推广到家喻户晓。在此情况下，广药集团为了阻击加多宝的传播，被迫采取了在中国好声音栏目间隙插播硬广的形式，但显然这种插播硬广的方式完全达不到冠名的宣传效果。请你分析，广药在广告宣传策略方面是不是远远落后于加多宝呢？ 此题是一个好题目，但挑战者回答得前后逻辑混乱 回答 0 提问 70
五 加多宝集团能把王老吉红罐凉茶在短短15年内年销售额做到百亿元以上，而且“怕上火喝王老吉“成为家喻户晓的广告词，依靠的是整个营销体系方面“三驾马车”：精准的产品市场定位、高效的广告投放及强有力的渠道控制力。请你分析，广药与加多宝相比，在营销体系方面存在哪些优势和劣势？ 广药让加多宝在一年时间就做成中国凉茶第一品牌，而把王老吉这个曾经凉茶独霸品牌做成一个老二品牌，这表明广药今年的营销策略和营销方法是不成功的。把长处做短了，而让对手从零迅速成为一个巨人，回答者没有洞察这个明显的事实。尽管一些具体市场状况的分析还是正确的，但由于对根本问题缺乏洞察力，故不能给高分。 提问 60 回答 40
六 利用品牌优势进行连锁扩张，对于以中高端酒楼业务为长项的湘鄂情来说，是非常不错的选择，但是我在了解该公司的情况发现，他们在上市成功后不仅没有加大加盟连锁的力度，反而前期已经开发的加盟店回购并转入直营范围，请解释这一现象。 对湘鄂情前几年关加盟店原因和动机的理解是正确的，回答也是清楚和准确的。 回答 80 提问 60
七 湘鄂情酒楼能否通过大力推行半份菜，小份菜的方式将菜品价格降低来吸引人流借以挽救高端酒楼目前面临的困境呢？为什么？ 虽然被挑战者回答得很清晰，但是我认为湘鄂情降低菜价，走大众化路线，总是可以试试的。如果湘鄂情下决心走大众化路线，高端品牌下移，理论上是有成功的可能的。关键是要湘鄂情的管理者真正下决心。 提问 60 回答 60
八 李宁公司上半年关店410家，而营业收入下滑了24%，你认为李宁为什么要采取关店策略？李宁下一步应该如何布局门店渠道？ 回答是错误的。 回答 0 提问 60
九 李宁公司2012年天价赞助CBA职业篮球联赛，据称耗资是5年20亿元，你认为李宁公司为什么会在经营非常困难的情况下选择去投入巨资赞助篮球项目？ 回答得不清晰，对李宁大投入篮球赞助的理解是肤浅的。 提问 60 回答 20
十 为什么采用了3.0排量发动机的GLK300制定了明显低于采用了同档次发动机的宝马X5的价格？ 对GLK的定价营销意义没有认识。与其回答裁判题的立场有矛盾之处。可见对奔驰GLK的营销战略理解肤浅。 回答 30 提问 40
按规则加权合计   212 256
观众题得分
题号 问题 评语 回答者 得分 加权得分
一 味之都是快餐业与高端餐饮有很大区别，而且门店众多，每个店规模也很小，派高管过去能解决问题吗？ 对湘鄂情管理团队的研究有一定深度，回答是正确的。 挑战者彭力国 70 14
二 如果李宁公司再创造一个新的时尚、年轻的“非李宁品牌”，现在的管理团队能否下得了这个决心？ 对新投资者的习惯做法有一定的了解，回答也是清晰和明确的，尽管理由并不充分。 被挑战者苏挽 70 14

 

裁判委员会主席给出的挑战得分结果 主裁判加权分
挑战者 彭力国 636
被挑战者 苏挽 645

裁判胡晓辉先生评分

裁判题得分
题号 题目 挑战者 彭力国 得分 被挑战者 苏挽 得分
评语   评语  
一 超天才职业经理人培训学院致力于培训“最纯洁的职业经理人”。关于“最纯洁”三个字，本学院特别强调，一是“绝不会利用职业生涯中所习得的技能和知识创业并参与该行业竞争”，二是“总是仅凭个人的能力和对企业的忠诚获得晋升并赢得人生事业的辉煌”，三是“只接受职业契约的薪金和奖励，绝不谋求任何黑色或灰色的个人收入”。你认为为什么超天才职业经理人培训学院要致力于培训最纯洁的职业经理人？在目前中国职场中，有什么现实价值？ 初步说明并了解社会对最纯洁职业经理人的需要，缺乏从更高的角度例如现代经济结构下阐述为什么一部分精英人士立志成为最纯洁职业经理人对社会、对企业、对其个人都是多赢的观点。 65 对最纯洁职业经理人的社会需求以及最纯洁职业经理人的价值、意义有一定的认识，都是阐述的逻辑性和条理性有所欠缺。 75
二 2013年6月8日起，苏宁宣布，全国所有苏宁门店的销售商品，将与苏宁易购同样的商品实行同品同价，2013年第三季度，苏宁云商近年来出现首次单季亏损。你如何看待苏宁同品同价策略？ 明确判断苏宁云商在坚决地向互联网企业转型，并列出了数据予以支撑，这是可贵的。认为苏宁云商第三季度的亏损是由转型和外部竞争造成的，我认为是正确的。但是，认为其单季度亏损是个短期现象，过于武断，没有数据及合理的分析论证来支撑这个观点。 70 对苏宁云商线上线下同价策略认为仅是个噱头有点武断和简单，后来又说苏宁云商在向互联网转型，前后矛盾。举出国美电器的数据试图与苏宁云商来比较，最后又得不出符合逻辑的结论。但是指出了苏宁云商第三季度亏损是由于其它电商对它的挤压，显示做了一定的研究。 55
三 作为奔驰的子品牌车，紧凑型SUV系列中的GLK300，其价格定位比同排量的宝马X5要低20万元人民币左右，这好像是奔驰要通过GLK300在华汽车市场上重拳出击，作为营销管理人员，你如何看待奔驰GLK300的这种营销策略？并评价这种营销策略的得失。 从纵向数据比较得出GLK在中国市场是成功的的结论，没有与其主要竞争车型做横向比较。触及了奔驰在中国市场不那么成功的真实原因，如果能更深入就好多了。期待在中国消费者的消费习惯和品牌风格定位方面再找找原因。 60 回顾了奔驰在中国大陆销售历史及其长期使用香港代理商的事实，指出了奔驰在中国落后于宝马和奥迪的一个重要原因。同时指出奔驰将中偏低档豪华车GLK作为上量的主打产品，即使内部纵向比较数据可观，对奔驰总体的豪华车品牌形象有很大伤害，观点有独特性。 80
四 广药集团2012年5月通过法律诉讼重新取得王老吉罐装凉茶品牌之后，跟加多宝在凉茶市场上一直在激烈竞争，如果你是广药集团负责王老吉销售的王老吉大健康公司的营销总监，你有什么致胜的营销方法和策略？ 提出的营销策略积极，除了广告攻势，更要加强渠道的建设，做高品牌，但让利于渠道，调度一切积极力量，与渠道形成合力，对加多宝采取攻势。 80 如果广药集团只能拿出有限的资源做王老吉的营销，提出在大城市紧跟，在小城市及农村市场充分利用加多宝品牌转换的空隙进攻的策略是不错的，虽然广药集团可以采取更为积极的方法。 60
五 2012年底，中共中央出台关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”，同时，中央重申厉行节约反对浪费，受此影响，中高端餐饮企业的利润额均大幅下滑。其中，民营餐饮企业上市企业北京湘鄂情集团股份有限公司受此影响今年前三季更是大幅亏损，如果湘鄂情请你当营销总监，你有什么营销对策破解困局？ 根据湘鄂情目前的困境，分析了湘鄂情已经采取了的自救措施，提出了一个向二三线城市开连锁加盟店，尽量充分利用湘鄂情的现有无形资产的思路，这是费了一番心思的，不过要有一点实施方面的细节更好。 80 看起来提出的方案比较消极，其中也有积极的一面，就是彻底关掉高端餐饮，回归到湘鄂情创业初期的中低端定位上来。 60
六 李宁品牌是国内著名的运动服装品牌，李宁公司曾经是经营运动服装很成功的公司，但2012年却出现了大幅亏损，已经面临困局；
2012年年初，李宁公司引入美国私募基金TPG进行战略投资，2012年4月，TPG合伙人金珍君“空降”李宁公司，并从2012年7月开始进行一系列改革计划，改革重点是渠道复兴计划及供应链改善计划。你认为金珍君的这些改革计划能否帮助李宁公司走出困境？如果李宁公司聘请你主持营销工作的话，你会给金珍君提哪些建议？		 明确指出扭转困境的关键是渠道的改革，加强控制力，打造一支纯洁的、有很强执行力的营销团队。但是对自己的自信力不够，终究的原因还是对问题本质的思考深度不太够。 70 指出李宁换标不成功，这是对的，但建议李宁再换回老标，是个非常错误的建议。建议开辟一个独立于李宁人名的新品牌，是个不错的建议，但没有提出区别于以前李宁推广Lotto失败的策略。 50
合计 425 380
对手题得分
题号 题目 评语 挑战者彭力国 得分 被挑战者苏挽 得分
一 苏宁自2013年2月改名为苏宁云商后，一直在大力发展线上业务。而据我了解，苏宁也没有放弃线下门店，计划将目前的1600多家门店增加到2020年3500家，请你分析下，在租金上升和门店销售下降的双重压力下，向互联网企业转型的苏宁为什么还要大力发展线下门店的数量呢？ 所提的问题比较宽松，回答得相对从容。 提问 55 回答 75
二 我观察过苏宁曾长期部署其“私享家”的品牌，后来不知怎么不再提起这个概念了。请问挑战者怎么理解这一现象？ 此提问其实对苏宁云商的业务影响不大，很冷门的问题。回答者也没有研究，不是太清楚。 回答 40 提问 40
三 奔驰目前在华共有约280家4S店，大都位于一二线城市，奔驰计划今后每年在华新开至少50家4S店，你认为奔驰计划开设的4S店今后应该重点布局中国那些区域市场？为什么？ 这是一个中规中矩的营销方面问题，回答者对这个问题不得要领。 提问 60 回答 40
四 事实证明，2012年加多宝凉茶冠名浙江电视台的《中国好声音》栏目是一次非常成功的押宝赞助，可以说《中国好声音》的高收视率将加多宝凉茶品牌通过电视媒体推广到家喻户晓。在此情况下，广药集团为了阻击加多宝的传播，被迫采取了在中国好声音栏目间隙插播硬广的形式，但显然这种插播硬广的方式完全达不到冠名的宣传效果。请你分析，广药在广告宣传策略方面是不是远远落后于加多宝呢？ 提问者在裁判题阶段是钟情于王老吉对加多宝的跟随战略的，提出这个问题如果不是提问者的立场出现了摇摆，就是给对方设置陷阱，但同时也露出了自己的弱处。而回答者没有抓住时机“以子之矛攻子之盾”，并且坚持自己的针锋相对与加多宝死磕的策略，所以应该给低分。 回答 30 提问 65
五  加多宝集团能把王老吉红罐凉茶在短短15年内年销售额做到百亿元以上，而且“怕上火喝王老吉“成为家喻户晓的广告词，依靠的是整个营销体系方面“三驾马车”：精准的产品市场定位、高效的广告投放及强有力的渠道控制力。请你分析，广药与加多宝相比，在营销体系方面存在哪些优势和劣势？ 这是一个非常平常的问题，回答也没有什么亮点。 提问 50 回答 40
六 利用品牌优势进行连锁扩张，对于以中高端酒楼业务为长项的湘鄂情来说，是非常不错的选择，但是我在了解该公司的情况发现，他们在上市成功后不仅没有加大加盟连锁的力度，反而前期已经开发的加盟店回购并转入直营范围，请解释这一现象。 提问者继续就对方在湘鄂情开加盟店的既有立场上发问，有测探对手对此的理解深度的意思，也需要勇气。回答者对湘鄂情前几年对加盟店的立场和策略的理解是合理的，并且坚持湘鄂情现在应该大力发展加盟店的观点，是可贵的。 回答 75 提问 60
七 湘鄂情酒楼能否通过大力推行半份菜，小份菜的方式将菜品价格降低来吸引人流借以挽救高端酒楼目前面临的困境呢？为什么？ 问题针对了餐饮市场出现的现象；回答者也根据湘鄂情目前的名声、地段和成本进行了分析，得出了自信的结论。 提问 60 回答 60
八 李宁公司上半年关店410家，而营业收入下滑了24%，你认为李宁为什么要采取关店策略？李宁下一步应该如何布局门店渠道？ 回答者对李宁公司的研究不够，还是坚持了多开直营店的观点。 回答 30 提问 60
九 李宁公司2012年天价赞助CBA职业篮球联赛，据称耗资是5年20亿元，你认为李宁公司为什么会在经营非常困难的情况下选择去投入巨资赞助篮球项目？ 问题有点平常，回答不得要领。 提问 60 回答 30
十 为什么采用了3.0排量发动机的GLK300制定了明显低于采用了同档次发动机的宝马X5的价格？ 问题似乎与营销关联度不大，回答基本正确。 回答 50 提问 40
按规则加权合计   249 253
观众题得分
题号 问题 评语 回答者 得分 加权得分
一 味之都是快餐业与高端餐饮有很大区别，而且门店众多，每个店规模也很小，派高管过去能解决问题吗？ 回答针对性强，从人力资源、激励机制多方面做了回答。 挑战者彭力国 75 15
二 如果李宁公司再创造一个新的时尚、年轻的“非李宁品牌”，现在的管理团队能否下得了这个决心？ 尽管问题与营销关系不大，但还是给出了合乎逻辑的回答。 被挑战者苏挽 70 14

 

本裁判给出的得分结果 主裁判加权分
挑战者 彭力国 689
被挑战者 苏挽 647

裁判张细汉先生评分

裁判题得分
题号 题目 挑战者 彭力国 得分 被挑战者 苏挽 得分
评语   评语  
一 超天才职业经理人培训学院致力于培训“最纯洁的职业经理人”。关于“最纯洁”三个字，本学院特别强调，一是“绝不会利用职业生涯中所习得的技能和知识创业并参与该行业竞争”，二是“总是仅凭个人的能力和对企业的忠诚获得晋升并赢得人生事业的辉煌”，三是“只接受职业契约的薪金和奖励，绝不谋求任何黑色或灰色的个人收入”。你认为为什么超天才职业经理人培训学院要致力于培训最纯洁的职业经理人？在目前中国职场中，有什么现实价值？ 挑战者根据自己的了解，指出了中国目前职业经理人的两大问题，经过超天才职业经理人培训学院6个月的培训后，体会较为深刻，对超天才职业经理人培训学院的宗旨及“最纯洁”的理解较为深刻。 75 被挑战者也通过实例在一定程度上指出了中国目前职业经理人建设的紧迫性和现实价值。 80
二 2013年6月8日起，苏宁宣布，全国所有苏宁门店的销售商品，将与苏宁易购同样的商品实行同品同价，2013年第三季度，苏宁云商近年来出现首次单季亏损。你如何看待苏宁同品同价策略？ 挑战者对其基本论点的举证比较充分，但对线上线下销售的分析及亏损原因的分析的精准度不够。 70 被挑战者的相关论据对论点的支撑相对较强，但对苏宁2013年第三季的亏损这一问题的解释上不太自洽。 60
三 作为奔驰的子品牌车，紧凑型SUV系列中的GLK300，其价格定位比同排量的宝马X5要低20万元人民币左右，这好像是奔驰要通过GLK300在华汽车市场上重拳出击，作为营销管理人员，你如何看待奔驰GLK300的这种营销策略？并评价这种营销策略的得失。 挑战者通过GLK300与国产的奔驰C级、E级等的占比情况，比较充分地论证了自己提出的论点，与宝马X5也未进行比较，而且对数据的分析出现偏差，“评价这种营销策略的得失”也不够充分。 50 被挑战者对裁判问题的回答相对完整，论点总体方向准确。 70
四 广药集团2012年5月通过法律诉讼重新取得王老吉罐装凉茶品牌之后，跟加多宝在凉茶市场上一直在激烈竞争，如果你是广药集团负责王老吉销售的王老吉大健康公司的营销总监，你有什么致胜的营销方法和策略？ 挑战者比较充分地分析王老吉和加多宝品牌和渠道的差别，采取激进的营销策略，或许是“致胜”的一招。 80 被挑战者营销策略相对保守，提出了“紧逼”策略及农村包围城市等类似“防守反击”的策略，但是不是王老吉“致胜”的营销方法和策略，显然举证不充分。 60
五 2012年底，中共中央出台关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”，同时，中央重申厉行节约反对浪费，受此影响，中高端餐饮企业的利润额均大幅下滑。其中，民营餐饮企业上市企业北京湘鄂情集团股份有限公司受此影响今年前三季更是大幅亏损，如果湘鄂情请你当营销总监，你有什么营销对策破解困局？ 挑战者分析了湘鄂情目前的困境的原因，提出了可能会是湘鄂情走出困境的策略。 90 被挑战者基本正确地分析了湘鄂情的盈亏平衡以及湘鄂情目前所属的市场定位，但并未能提出有借鉴意义的破解困局的策略，而且主动放弃湘鄂情“营销总监”的位置，与超天才职业经理人培训学院倡导的“敢于担当”的精神背离。 50
六 李宁品牌是国内著名的运动服装品牌，李宁公司曾经是经营运动服装很成功的公司，但2012年却出现了大幅亏损，已经面临困局；
2012年年初，李宁公司引入美国私募基金TPG进行战略投资，2012年4月，TPG合伙人金珍君“空降”李宁公司，并从2012年7月开始进行一系列改革计划，改革重点是渠道复兴计划及供应链改善计划。你认为金珍君的这些改革计划能否帮助李宁公司走出困境？如果李宁公司聘请你主持营销工作的话，你会给金珍君提哪些建议？		 挑战者对李宁渠道和供应链面临的问题，分析得基本到位；提出了建议，但对渠道控制方面理解不深。 70 分析了李宁面临困境的原因，但不精准；未能给金珍君提供有建设性的建议，而且不自信。 50
按规则加权合计 435 370
对手题得分
题号 题目 评语 挑战者彭力国 得分 被挑战者苏挽 得分
一 苏宁自2013年2月改名为苏宁云商后，一直在大力发展线上业务。而据我了解，苏宁也没有放弃线下门店，计划将目前的1600多家门店增加到2020年3500家，请你分析下，在租金上升和门店销售下降的双重压力下，向互联网企业转型的苏宁为什么还要大力发展线下门店的数量呢？ 提问题需要站在现实角度去问，不能光看前几年某则报道。被挑战者在裁判的追问下，给出了基本正确地回答，但作为超天才培训学院的学院，要求：在首轮回答本问题就需更精准地站在营销及苏宁O2O模式的角度去回答。 提问 50 回答 70
二 我观察过苏宁曾长期部署其“私享家”的品牌，后来不知怎么不再提起这个概念了。请问挑战者怎么理解这一现象？ 问题太一般，挑战者能从一两个侧面回答该问题，但不完整，如：未回答苏宁是否有这一部门专门从事“私享家”的运营（即是不是就是个概念）？等 回答 60 提问 60
三 奔驰目前在华共有约280家4S店，大都位于一二线城市，奔驰计划今后每年在华新开至少50家4S店，你认为奔驰计划开设的4S店今后应该重点布局中国那些区域市场？为什么？ 回答此问题没有切中要害，关键是没有能够很好地综合奔驰公司、4S点、将要开设4S店所在地的对奔驰车消费能力等因素 提问 70 回答 50
四 事实证明，2012年加多宝凉茶冠名浙江电视台的《中国好声音》栏目是一次非常成功的押宝赞助，可以说《中国好声音》的高收视率将加多宝凉茶品牌通过电视媒体推广到家喻户晓。在此情况下，广药集团为了阻击加多宝的传播，被迫采取了在中国好声音栏目间隙插播硬广的形式，但显然这种插播硬广的方式完全达不到冠名的宣传效果。请你分析，广药在广告宣传策略方面是不是远远落后于加多宝呢？ 被挑战者未能站在更高的营销层面来看待定价问题；挑战者未能从营销的角度直面该问题 回答 50 提问 50
五 加多宝集团能把王老吉红罐凉茶在短短15年内年销售额做到百亿元以上，而且“怕上火喝王老吉“成为家喻户晓的广告词，依靠的是整个营销体系方面“三驾马车”：精准的产品市场定位、高效的广告投放及强有力的渠道控制力。请你分析，广药与加多宝相比，在营销体系方面存在哪些优势和劣势？ 被挑战者回答回答不自信 提问 60 回答 50
六 利用品牌优势进行连锁扩张，对于以中高端酒楼业务为长项的湘鄂情来说，是非常不错的选择，但是我在了解该公司的情况发现，他们在上市成功后不仅没有加大加盟连锁的力度，反而前期已经开发的加盟店回购并转入直营范围，请解释这一现象。 被挑战者通过这一问题，能看出加多宝和王老吉广告布局之一斑；挑战者对问题的回答与裁判题的回答不自恰，前后立场不坚定 回答 70 提问 30
七 湘鄂情酒楼能否通过大力推行半份菜，小份菜的方式将菜品价格降低来吸引人流借以挽救高端酒楼目前面临的困境呢？为什么？ 挑战者问题的语言组织不妥，逻辑上也存不合理；被挑战者回答问题没有切中要害，即围绕“这一策略是否能吸引更多的客流”这一营销问题来回答 提问 50 回答 50
八 李宁公司上半年关店410家，而营业收入下滑了24%，你认为李宁为什么要采取关店策略？李宁下一步应该如何布局门店渠道？ 被挑战者针对挑战者的回答，提出问题合理；挑战者解释了原因，但回答立场不坚定 回答 50 提问 50
九 李宁公司2012年天价赞助CBA职业篮球联赛，据称耗资是5年20亿元，你认为李宁公司为什么会在经营非常困难的情况下选择去投入巨资赞助篮球项目？ 未能很好地分析赞助CBA职业篮球联赛及赞助其它球或赛事的受众群体之分别 提问 70 回答 40
十 为什么采用了3.0排量发动机的GLK300制定了明显低于采用了同档次发动机的宝马X5的价格？ 回答未切中要害 回答 70 提问 40
按规则加权合计   300 248
观众题得分
题号 问题 评语 回答者 得分 加权得分
一 味之都是快餐业与高端餐饮有很大区别，而且门店众多，每个店规模也很小，派高管过去能解决问题吗？ 回答逻辑合理 挑战者彭力国 80 16
二 如果李宁公司再创造一个新的时尚、年轻的“非李宁品牌”，现在的管理团队能否下得了这个决心？ 结论基本成立，但未清晰说明原因 被挑战者苏挽 70 14

 

本裁判给出的得分结果 主裁判加权分
挑战者 彭力国 751
被挑战者 苏挽 632

 

营销总监挑战赛得分

加权总分 挑战者彭力国 被挑战者苏挽
2394 2246.5
本场营销总监挑战结果： 平局
按照挑战规则，挑战者彭力国晋升为营销总监